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植保無人機的定義和未來
一直以來，很多植保無人機廠家，特別是某個頭部植保無人機廠家都把無人機作為新興農業的代表，仿佛植保無人機是個筐，所有的科技農業都可以往里裝。很多植保無人機廠家也依賴于這個概念，試圖在資本市場上獲得更多的認可。這個策略在資本熱的情況下非常有效，但是隨著資本市場的快速冷卻和植保無人機市場的逐漸成熟，大家也逐漸認識到，植保無人機固然可以連接很多的新型農業、科技農業，但是也不是的，甚至說是否能夠作為未來農業的核心，都是值得商榷和討論的。現在我們就討論下，植保無人機的屬性、突破點和未來。
筆者認為，植保無人機產品本身的屬性有以下幾點：
農機屬性：
無論你如何定義植保無人機，本質上它目前就是一個噴灑/播撒工具，所以它的農機屬性是本質的屬性之一。
而作為一個作業工具，效率和穩定才是位，性和舒適度是相對次要的。植保無人機花了很多年的時間去解決效率和穩定的問題，目前行業內的整體方案已經相當成熟，大家都在想如何增加無人機應用的廣度和深度(比如說彌霧機、果蔬機、測繪機等等)。
農業屬性：
既然作為一個農機，除了機器本身的屬性之外，農業也賦予它額外的屬性。
農業是一個非常講究時效的行業(自古以來，傳統的農業文明，都有非常的歷法，這是因為你必須在合適的時間把該做的事情做完)。具體到植保，就是你必須在合適的時間，把農藥灑下去。因為這個時間非常短，對于我們植保無人機廠家來說，就是你必須保證在這段時間內，你的機器是穩定的，即使在小概率上出了些問題，你也必須有快速的解決方案，這也是為什么渠道會成為大家爭奪的焦點。你不僅僅要賣，你還要的賣，這個時候，服務，特別是渠道帶來的快速服務，就顯得非常重要。
科技屬性：
科技屬性主要體現在兩點：
首先，研發的成本和周期比較長(啟飛算是行業的后來者，實際上也少走了很多彎路，我們花了整整三年的時間，做了三到四代的產品，自己就測了不下五萬架次的飛機，才真正在市場上開始推廣自己的產品)；其次，就是技術帶來的延展性。就飛控而言，其智能控制系統和導航系統都可以用在諸多的方面，很簡單的就能移植在其它的農業智能機械上，同時各個飛機廠家所使用的后臺，也可以很快的和智能農業機械和設備連接起來。這就帶來了下一個屬性，互聯網屬性。
圖|啟飛自研飛控系統
互聯網屬性：
所有的無人機公司都有后臺，再加上無人機的飛控可以記錄大量的數據。這不僅僅使得無人機公司擁有大量的傳統農機廠家不具備的具體數據，同時由于app的使用和粘性，使得無人機公司真正的能和用戶建立牢固的點對點的關系，這個是以往所有的農機廠家都不具備的，基于這一點，實際上無人機廠家不僅僅可以從產品上進行更多的延伸，從商業模式上，也有無限的可能。
圖|啟飛農業植保管理平臺界面
啟飛智能如何在未來去利用這些屬性特點去突破：
我們會從下面這兩個角度去努力：廣度&深度
首先，從產品上來講。中國地域遼闊，有各種地形和地塊，有山地、丘陵、平原等等各種地形，還有各種大小不一的地塊，產品必然需要有更大的廣度，(所以我們在十公斤的產品的基礎上做了上下的延伸，同時根據其對應的目標客戶群體畫像，還針對性的做了配置上的變化。比如說我們6公斤的產品，配置就是GPS、手動版本，這是因為主要目標客戶應該是自用的小地塊客戶。因為工作時間補償，他們并不追求太高的效率和舒適度，所以成本較低的GPS版本相對更適合。
圖|6公斤載重啟飛A6植保無人機
除此之外，我們還針對果樹、大棚、藕田、避障等各種特異性的需求，在持續不斷的進行研發，進一步拓展無人機的應用場景。
其次，我們也在積極的開放探索(啟飛是行業內開放的公司之一，我們歡迎所有的同行與我們進行深入的交流。行業在發展，植保無人機既沒有發展到自身的，也不是植保工具。各個無人機廠家不僅僅是競爭對手，也是共同的戰友。啟飛一直懷著開放的心態，歡迎各位到我們公司拜訪)。
再次，我們也在積極的去做上下游的延伸，除了與傳統的農藥廠家進行渠道上的合作，我們還和浙大農藥所共同研發新型的航空助劑。同時也在積極的收集相關的測試數據(這項工作我們已經做了數年，出于對科研成果的保護，相關文章發表前，我們暫時不會公布相應的數據，不過相信今年年底我們會有比較科學的數據提供出來。做產品，特別是做農業產品，我們始終懷著一顆敬畏的心，保持著大的嚴謹和認真，確保自己的產品*)。
那么，我們認為行業的未來是什么樣子的？
植保無人機：
產品形態：基本形態不變，配件和功能多樣化
競爭格局：多元化競爭，產品、服務、渠道綜合化一體競爭(僅僅依靠產品并不能占據主導地位)，同時由于渠道分散，會形成多強格局(類似于其它的農機)
科技農業：
無人機企業帶領的新一波信息化、自動化革命，會有更多的農業智能化設備出現，同時也會催生出新型的局域化的小型控制平臺(由于飛控本身的技術涉及到很多相關領域的技術，與傳統農機廠家合作，很容易催生出新的產品升級)。
互聯網農業：
中心化的平臺和*的用戶粘性帶來的互聯網平臺的機遇(由于使用和政策監管需要，用戶會長時間使用app等通訊平臺，同時由于植保無人機的普適性，會在終端形成強大的用戶基數，終產生巨大的互聯網流量，對傳統的其它農業領域的銷售渠道產生沖擊)。
