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植保無人機“進”中有變
中國目前正處于人口老齡化以及農村勞動力向城市轉移的趨勢當中；跟發達國家相比，國內的農業生產效率還要低很多；無人機在農業領域的應用，將是規模大的，所以啟飛智能決定將無人機技術應用到農業植保中，讓植保變得更加的簡單，高效，安全。啟飛成立于2015年，經過了幾年的發展后，在產品上已經有了從6L到16L的機型，基本上可以覆蓋國內外大多數應用場景；擁有核心模塊包括：飛控系統、高精度導航系統、智能噴灑系統、后臺管理系統等等，是無人機領域內一家全套核心系統自主研發并專注于植保的科技公司。
中國耕地面積為20.25億畝，農業人口近3億，人均耕地面積不到7畝，因為近幾年城鎮化的推進，農村勞動力加速向城市轉移，所以實際的人均耕地面積會大一些，大概在7-15畝之間，我們預計在未來10年內，中國的人均耕地面積會超過日本的人均30畝。中國地域遼闊，既有類似于美國那樣的大型農場，也有類似于日本這樣的小型農田，所以具備了成本低、易操作、運輸方便、維修便捷等諸多優點的電動多旋翼，才更能勝任國內這些復雜多元的應用場景。
經過了幾年的發展，電動多旋翼已經得到了廣大用戶的認可。同時在國家政策層面也得到了相應支持，目前在70%以上的省份 ，植保無人機購買者可以享受到一定比例的政府補貼。2019年國內的航空施藥面積大約3%，我們認為未來這個比例至少會大于50%，水稻區至少會大于70%。
基于這樣一個市場，我們的終端用戶都是誰呢？我們把它分成了以下幾個群體：分別是農場主，區域性的專業飛防組織，農機綜合服務組織。
農場主:因為植保是很有時效性的，對于大部分農場主來說，到了植保作業期，需要在三四天時間內把藥打完，與其等著別的服務組織或者別的農場主打完自己的地再來服務，不如自己買設備進行作業，而且農場主本身就有拖拉機,收割機,插秧機,烘干機等各種農機，再增加一種植保機，并不用增加額外的操作人員成本，同時隨著無人機的普及，機器成本還會進一步下降，這一點從今年的情況就看得出來，所以我們認為這部分用戶群比例大。
區域性專業飛防組織：這邊要強調一下區域性跟專業這兩個詞，區域性代表當地的，專業代表懂藥劑使用的，因為我們認為這部分用戶是當地的農藥經銷商轉型過來的，他們未來帶藥、帶服務、帶應收帳款的商業模式，會讓其他業務模式單一的飛防隊*沒有生存空間。所以他們會占據一定比例。
農機綜合服務組織：因為這個群體本身就具備其他各種農機的服務能力跟客戶資源，對他們而言再增加一項無人機植保服務，并不會增加額外的管理成本跟市場拓展成本。所以他們也會占據一定比例。
我們又把比例大的農場主群體又分為了三個小群體，分別是300畝左右，500到1500畝之間，2000畝以上的。國家希望通過土地流轉集中來提升農業的生產效率，所以小型農場主會慢慢淘汰。另外土地流轉速度跟農村勞動力轉移速度都是一個漸進的過程，所以短期內也不會形成類似于美國這樣的大農場格局。我們認為未來的農場主群體，大部分會集中在500到1500畝之間。
基于這幾類用戶群，我們認為植保無人機應該具備以下三個屬性，分別是：農機屬性，科技屬性，互聯網與大數據屬性。
農機屬性：本質上來說它就是一種農機，作為一個作業工具，穩定和效率才是*的。打藥期大概三四天，一旦用戶的設備在田間出了問題，當地就要渠道能快速響應，解決問題。同時因為有農機購置補貼，所以農機渠道相對于其他渠道，優勢更大。
科技屬性：植保無人機算得上是比較復雜的作業工具，整機包含了控制系統，高精度導航系統，智能噴灑系統，后臺管理系統等。要想做出更好的產品，同時更快滿足客戶的新需求，我們認為核心系統自主研發是很有必要的。核心系統自研可以讓設備具有很好的技術延展性，比如可以在原有植保機上更好的加裝噴粉機，迷霧機，播肥機等。又比如我們可以把飛機端 RTK模塊更好的應用到RTK移動基站或者固定基站上。再比如可以讓植保管理后臺連上田間病蟲害監測系統，氣象監測系統，土壤監測系統等。這些技術延伸都可以從另外的角度降低植保的成本，提升植保的效率與效果。
互聯網與大數據屬性：這個是市場中后期的逐漸凸顯的屬性，隨著植保無人機應用場景的多元化、航空藥劑的專業化，未來終端用戶會更加傾向于得到飛機以及與之配套的藥劑方案。我們認為植保無人機管理平臺可以解決航空藥劑的匹配，交易與配送問題，可以管理好農田的蟲害數據、氣象數據、藥劑使用數據，以及植保無人機作業時的飛行速度、高度、間距、噴灑流量等等。有了這些數據，我們便對農田的健康狀況跟未來的產量有了精確的統計與預測，通過整套植保系統，讓用戶享受到更快，更低成本的保險與金融服務。
啟飛智能始終以做出更穩定、更耐用的產品為目標 。
今年我們推出了全新一代的Q10 2020,在提升諸多細節的同時增加了折疊功能，q10 2020兼具穩定耐用與便攜快捷的特質，是市面上入手性價比高的品牌產品。基于大地塊，我們推出更加穩定與高效的A16 2020，基于復雜小地塊，推出更具便攜性的A6。
這三款機型基本上可以覆蓋國內外大部分應用場景。
啟飛的控制系統經歷了三代發展。
第1代飛控，至少經歷了5萬次以上的飛行測試，可以做到穩定的手動、半自動與全自動飛行。
之后我們推出了第2代控，在上一代的基礎上提高了工業化程度，防護等級達到ip67，可加裝rtk模塊與避障模塊，這代飛控搭載在A16 2019推向過國內外市場，經過了一年多時間，在國內外已經積累了至少1500萬畝次的實地作業數據。
今年我們推出的全新一代AG3，在上一代的基礎上提高了模塊集成度，采用了類似于電腦主板的設計理念，省去了模塊之間的很多線束，大大加快了安裝與維修的速度。在軟件方面：支持在線升級與在線故障診斷，支持田間氣象監測數據、蟲害監測數據、土壤監測數據的接入，支持第三方處方圖導入與計算等等。
為了更好的解決植保問題，啟飛智能在今年還推出了與無人機管理后臺相連的田間蟲害檢測系統，這套系統可以減少用戶下地檢查蟲情的次數，同時在打藥之后也可以幫助用戶確認植保效果。
看完了以上內容，相信大家對無人機植保已經有了比較深入的了解。
我們認為在未來，要想做好植保，只是做一款打藥的無人機是遠遠不夠的，我們還需要告訴用戶什么時候打藥，用什么打，打得怎么樣。
基于這些需求，我們做了一個場景的設想:到了作業期，我們通過病蟲害監測系統，在后臺中看到了蟲害的種類以及上升趨勢。與此同時，對應的藥劑廠家通過我們的植保管理后臺會給出植保作業的藥劑方案。拿到藥劑之后，我們帶上無人機與藥劑去進行航空植保作業。之后，我們可以從后臺中看到每天下降的蟲害數據直至趨于穩定，確認防治效果。
有了這一整套的藥劑使用數據與植保作業數據后，我們便對農田的健康狀況跟未來的產量有了很好的統計與預測，通過這個植保系統，讓用戶享受到速度更快、成本更低的保險服務與金融服務。進而讓植保這件事情變得更加的簡單，高效，安全。
