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關注農民，才是植保無人機行業的根本！
植保無人機行業聽到多的就是
1：無人機打藥到底好不好
2：無人機打藥到底賺不*
以前企業一直在想
農民不會飛
飛手會飛就行了
但是農民真正需要的是什么呢？
小飛特意做了以下見解
▼▼▼
（無人機行業分析圖）
那農戶真正的需求到底是什么？
目前消費級無人機推崇“傻瓜式”簡單化操作，真正的是市場需求嗎？
1
站在企業的角度
1：我有飛手啊，農民不會飛，我讓飛手飛，全國那么大區域，這樣能兼顧的過來嗎？飛手真的那么好培養的嗎？
2：我有培訓服務啊，培訓農民但是農民真的愿意學嗎？我直接買個拖拉機不也能干？那和我以前傳統作業有什么區別？而且無人機維修更麻煩而且又不會ps：文化水平問題。
3：如果效果一樣的情況下，無人機的確省時省力，但是學習無人機知識和周期維護成本等等而導致農戶不考慮使用無人機作業的問題如何解決？
2
站在農民的角度
1：無人機省不省錢：民以錢為天，無人機一臺飛機價格至少在2W起步，農民也會考慮我花2W買個無人機和我找人打藥的成本是否持平？
2：能不能及時的殺蟲打藥，一旦出現故障，我該怎么辦？
3：無人機作業好不好，仁者見仁智者見智，已經有專業報道無人機效率是傳統的40倍。
4：學習成本雖然為“0”，但是中國的農民有幾個會接觸到？又有幾個能真正學習然后自己打藥？與其學這個花這個錢為何我不考慮其他方式？
3
站在代理商的角度
1：產品代理過來了、無人機也有了、但是銷量不行啊，你去說100個老百姓，100個嘴上說著好，兩個看一下覺得不錯，后剩一個想買說考慮以后，然后不了了之，你說我產品不好?我產品也不比別人家差，你說我噴灑不好？我也在地里試驗過，說到底還是傳統農業接受過程太慢，總要有個過程。
2：車跑了幾千公里、鞋子換了三四雙、整個區域跑遍了，后全部都是，容我考慮考慮，市場難做飯難吃，無人機憧憬雖好，還是且行且珍惜。
植保作業并不是一項簡單的技術，誠然，我們可以把技術做的很簡單，但是終究還需要人為的操作，而對于農民拖拉機都不一定想開，你讓他學個這個？能有多難你心里沒點數嗎？
當年愛迪生普及電燈的時候，還是有一定難度的，甚至被社會所抗拒，但后來也是因為傳播與普及慢慢被接受，也正如中國無人機產業，還需要時間的沉淀和技術的沉淀，未來才會大放光彩。
其次，有人會說國外的無人機產業如何成熟、如：日本、美國等農業發達國家，拜托！那能一樣嗎？日本人家地少人多，國家和無人機公司合作，種地的能不省心？。美國那種人人向往的農場生產模式能有幾個敢比？。中國？農民文化和技能水平普遍較低，土地較為分散，這能比嗎？社會行情能比嗎？當初互聯網進入中國的時候，能有幾個人敢說互聯網沒有經過中國式改變？當初滴滴、ofo進入中國的時候，那個不是燒錢補貼才讓老板姓真正的接受？
無人機的飛手真的能賺到錢嗎？
1： 能*、一個月少則5/6千，多則1/2萬，能不*嗎，但是都是辛苦錢。
真實案例：
“我家要種的地挺多，也挺忙，有人不理解我，說這東西學起來挺難，有風險，還不如老老實實種地。”面對質疑，想學點專業技術的張某還是堅持了自己的選擇。
在系統學習后，張某成了專業“飛手”。去年，每噴灑一畝地，他能收到一塊錢，一個月的收入達到10000元以上。說啥都沒用，憑本事*才是正事兒!收入擺在那，原來質疑的人開始羨慕他了。“嗯，這可是技術活兒!”提起無人機植保，張某勁頭十足地說。
使用無人機作業，一天可給500畝農田打藥，相當于二三十個人的工作量，還避免了作業人員受藥害。此外，相較于人工背負打藥，無人機霧化好，農作物正反面都可以打上，也更加均勻。
無人機行業/企業*了嗎？
2018年，無人機行業到底能不能“飛起來”?
一、對于農民
1、國家針對于地區補貼正在加快完善，國家在減少農民支出同時促進植保無人機行業發展
2、企業維護售后服務完善的提升，銷售渠道的多樣化，無疑為農戶帶來了便利。
3、行業經過幾年的發展，無人機企業越來越多，競爭越來越大，自然提高了無人機入行的門檻，所以未來，誰能抓住農民的心，誰自然就能在無人機行業屹立不倒。
4、技術和噴灑效果、目前來說各大廠家和無人機企業彼此之間差距不大，所以對于農民來說，真正需要的是“專業化”服務。
5、農機合作社嘗試合作植保無人機，從農業合作社來看，小飛目前接觸過的農業合作社本身托管了近千畝的地，也對外提供全程機械化作業服務，因此該合作社購買了無人機進行嘗試。
二、對于國家
政策補貼一步步的落實，就是大的源動力、其次讀者可以看下：國家政策 l 關于國家無人機補貼（點擊即可查看）
三、對于飛手
行業之間、仁者見仁智者見智、唯有努力自然會有回報。
未來無需擔心、此刻就是未來
啟飛智能在此祝大家在飛防植保行業
勿忘初心、未來我們與你一起飛！
